auditsocial.world – Pour augmenter les revenus de votre petite entreprise, vous devez vous concentrer sur vos clients, augmenter vos efforts de marketing et de ventes, revoir votre stratégie de prix et élargir votre marché mahjong. Quel que soit votre budget, il existe un certain nombre de stratégies que les propriétaires de petites entreprises peuvent utiliser pour augmenter leurs profits.
La clé pour augmenter les revenus et le succès est de maintenir un équilibre entre les objectifs à court terme et à long terme. Voici les stratégies que vous pouvez appliquer en entreprise :
Définissez vos objectifs
Vous devez commencer par une stratégie claire et alignée sur les objectifs de revenus de votre entreprise. Vous devez identifier à quoi ressemble le succès et développer un itinéraire pour y parvenir. Déterminer vos objectifs de revenus est important à chaque étape de votre entreprise. Par exemple, pendant la période de démarrage, votre objectif initial de revenus est d’atteindre la rentabilité.
Cependant, une fois qu’une entreprise survit à la difficile étape du démarrage, l’objectif suivant est d’augmenter vos revenus afin de pouvoir financer la croissance stratégique de l’entreprise, dépasser les objectifs de revenus bruts et nets et constituer des réserves pour votre entreprise. Une fois que vous avez défini vos objectifs et identifié ce qui génère réellement des ventes et des revenus, vous pouvez vous concentrer sur les activités qui vous aideront à les atteindre.
Concentrez-vous sur les clients fidèles
Plutôt que de dépenser des ressources pour essayer d’acquérir de nouveaux clients, les petites entreprises devraient se concentrer sur la vente incitative ou croisée des clients actuels. Ceci est nettement plus efficace et rentable car vos clients actuels connaissent déjà vos produits et services et sont donc plus susceptibles de faire affaire avec vous.
En offrant à vos clients réguliers une appréciation telle que des remises spéciales et des cadeaux, vous dirigerez vos anciens clients et clients vers leur prochain achat. Cela leur donne l’impression que vous travaillez plus dur pour eux parce qu’ils sont importants pour vous.
Se connecter avec vos clients existants peut également être un excellent moyen d’acquérir de nouveaux clients pour stimuler la croissance de votre entreprise. Étant donné que les gens ont tendance à se connecter avec d’autres comme eux, offrir aux clients existants une forte incitation au parrainage peut être une grande victoire pour votre entreprise.
Ajoutez des services ou des produits gratuits
Le regroupement de produits et de services gratuits peut entraîner une augmentation des ventes sans frais généraux supplémentaires. Le regroupement est généralement associé à des économies. Même lorsque les économies sont minimes pour le client, la vente reste beaucoup plus facile et plus rentable pour vous.
Créez une bonne stratégie de prix
Le prix est le facteur le plus important dans les décisions d’achat. Les ajustements de prix des produits et services doivent être conformes à la situation du marché et à vos objectifs de revenus. Une augmentation soudaine des prix générera davantage de revenus et augmentera les bénéfices de l’entreprise uniquement si elle n’a pas d’impact négatif sur les ventes.
Vous devez essayer de comprendre le prix des produits concurrents et comment votre produit se compare à des produits similaires du point de vue de l’acheteur. Cela vous permettra de vous positionner au meilleur prix du marché. Plutôt que de facturer des augmentations de prix spectaculaires, envisagez d’augmenter régulièrement vos prix.
De petites hausses de prix peuvent ne pas sembler importantes par rapport à des augmentations de prix plus importantes et avoir un impact direct sur les marges bénéficiaires de votre entreprise.